Импорт деревообрабатывающего оборудования марки "Вайнинг" из Германии в Россию

Импорт деревообрабатывающего оборудования марки «Вайнинг» из Германии в Россию

ОГЛАВЛЕНИЕ

Глава1. Характеристика российской компании

Глава2. Описаниепродукта и оценка его конкурентоспособности.

Глава 3. Страна и фирма-производитель

Глава 4. Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности

Глава 5. Стратегия и тактика переговоров, схема сделки

Глава 6. Проект внешнеторгового контракта

Глава 7. Расчет эффективности проекта

Глава 8. Схема сбыта

Список литературы

ГЛАВА 1. Характеристика российской компании

Акционерное общество «Индастри консалтинг» является официальным представителем в России фирмы «Михаил Вайниг», производящей высокопроизводительные станки для различной обработки древесины. Акционерное общество «Индастри консалтинг» выступает как независимый собственник, занимающийся продажей и обслуживанием деревообрабатывающего оборудования на территории России. АО «Индастри консалтинг» приобретает всю технику у генеральной фирмы-экспортера по договору купли-продажи, а затем продает ее индивидуальным покупателям.

АО «Индастри консалтинг» -единственная фирма, имеющая право заниматься продажей вайнинговских станков на территории России. Но по мере роста объема продаж и увеличении спроса на оборудование фирма планирует открыть свои собственные представительства в различных регионах страны. Главный офис находится в Москве. Здесь же находятся все административные и производственные помещения дилера.

По договору фирма «Михаил Вайниг» не только продает основное и вспомогательное оборудование, но и передает своему дилеру весь имеющийся опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий. Обучение персонала посредника очень важно по многим причинам.

Во-первых, овладевшие правильными профессиональными приемами люди лучше работают, меньше устают и получают больше удовлетворения от своей работы. Во-вторых, широкий кругозор, обеспеченный обучением, позволяет понимать свою роль в общей стратегии деятельности фирмы. В-третьих, неформальное общение персонала во время обучения сплачивает их и повышает их лояльность по отношению к фирме. Кроме специальных ннавыков и знаний по работе с машинами, программа обучения, которая проходит в специальном учебном центре фирмы, включает следующие пункты: -история и современное состояние фирмы, ее продукция и планы развития.

-подробное знакомство с товаром, правилами и спосабами сервиса.

-психология общения между продавцом и покупателем, типичные ошибки и способы их избежать.

-методика оформления отчетов, процедуры контроля бюджета, принципы маркетинга и их использование.