Природа каналов распределения

Содержание

Введение

Функции канала распределения

Число уровней канала

Распространение вертикальных маркетинговых систем

Распространение горизонтальных маркетинговых систем

Распространение многоканальных маркетинговых систем

Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения

Решение об управлении каналом

Отбор участников канала

Мотивирование участников канала

Оценка деятельности участников канала

Решения по проблемам товародвижения

Природа товародвижения

Цели товародвижения

Структура управления товародвижением фирмы

Введение

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения — совокупность фирм или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Функции канала распределения

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций.

1. Исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта — создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов — налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.